【观察】台灣遊戲市場的困局與變化

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6月16日，由火凤天翔科技與香蕉日爆配合举行的“第二届两岸挪動遊戲對接峰會(简称“CMGS”)在台北市晶华旅店美满竣事，遊戲陀螺作為互助媒體加入了该勾當。本届峰會，主理单元约请了海峡两岸知名業內助士分享有關挪動遊戲趋向、影遊联動、VR/AR和棋牌類遊戲成长等多個方面內容。遊戲陀螺也借助出席勾當的機遇與台灣當地遊戲公司举行交换。

台灣遊戲市場的困局與變革：關头在于人

去疣,比拟于大陸而言，台灣遊戲市場范围其实不大。但台灣也有本身的上風：用户质量高、付费能力强，遊戲ARPU一般可以到达大陸的3倍。

台灣遊戲财產有几十年的成长汗青，初期的单機、網遊较為出名。而从页遊期間起头，大部門公司就起头转型，如今還在建造開辟的公司愈来愈少（贸易化公司），不少在做棋牌。挪動遊戲方面，台灣公司發力较晚，產物可能是代辦署理日本和大陸的遊戲做當地刊行。但2014年大量自力遊戲团队起头呈現。因為政策缘由，大陸其实不能直接在台灣開設公司，更多必要合股或是参股的情势。

一、台灣遊戲行業近况：代辦署理刊行為主 手遊研發贸易化弱

固然挪動遊戲成长很快，但全部台灣遊戲市場的款式并無產生太大的扭转。在台灣，雷亚只能算新兴的遊戲公司。全部市場照旧被老牌遊戲上市公司，如智冠科技(5478)、昱泉國际(6169)、遊戲橘子(6180)、鈊象電子(3293)、欧買尬(3687)、台哥大(3045)等独霸。台灣遊戲公司自己是有足够的履历和堆集，但在挪動遊戲刚鼓起時，不少公司選择张望（守旧）以致于错失先機。而大陸则在快速成长后转而向台灣地域输入產物。今朝台灣手遊团队比大陸在研發上另有差距，出格是贸易化方面。不外運营上上風较着，出格是在东南亚方面，有着十几年二十几年的履历堆集。

因為起步晚，不少時辰进入財神娛樂，大陸市場會碰到遭受水土不平的环境。不外据说近来有多個台灣公司研發的產物被英雄互娱、莉莉丝等公司代辦署理。

火凤科技CEO王凯民奉告遊戲陀螺，台灣的用户體量和用户质量足够，但對當地廠商来讲與其研發不如代辦署理，研發要承當响应的危害與本钱压力，代辦署理则可以更快赚钱。在MMO、卡牌等類遊戲很难與大陸竞争的环境下，台灣公司转做棋牌，一方面是有地域竞争上風，此外只要產物還不错便可以赚钱。

二、台灣棋牌市場：弄法不竭交融

大陸的棋牌遊戲主如果斗田主（占比50-60%）、麻将、德州、进级双升等，而台灣風行的棋牌是16张麻将、大老2、德州、十三支等。在政策上，台灣對棋牌遊戲也是有限定，近来几年相對于来阐明显放松，但大都都是默默闷声赚钱。

台灣鈊象電子GAME TOWER遊戲平台建造人古金弘（代表產物《明星三缺一》）谈到，在台灣棋牌被归為博弈類。台灣google和iOS脱销榜上TOP10有棋牌遊戲（《星城Online》）。而其能上榜和高付费的缘由是连系线下山君機。台灣宇峻奥丁科技搓麻将建造人王忠麟分享了台灣棋牌手遊的代表產物：第一款是《戏谷麻将》，台灣第一家做麻将手遊，画面俭朴，弄法简略；第二款是《明星三缺一》，特征是把明星元素的参加；第三款是《搓麻将》，把美男参加了进来；第四款是《星城Online》，将不少弄法整合了在一块兒；他认為，每一個廠商在開辟遊戲的時辰要想一個特别的点，如许的上了榜单后不管是品牌仍是营收城市有凸起的点，棋牌遊戲的各類弄法也在互相连系。

海內的棋牌公司也在開辟台灣市場，博雅是此中的代表之一。大陸遊戲进入台灣要斟酌税率（20%的离境税），渠道主如果google和苹果两個，更多的本钱是来自营销用度。

三、台灣的自力遊戲正在醒觉：创意足贸易化弱

台灣遊戲的创業情况其实不好，本钱集中在硬件和外汇商業等范畴。固然台灣做遊戲研發的技能职员很尽力和吃苦，但遊戲收入广泛不高。自力遊戲方面，2014年摆布起头大量呈現，也是得益于挪動遊戲平台的低門坎。按照数据表白，2015年台灣電玩展的参展自力遊戲达150多组。遊戲陀螺也與几個团队举行了交换，谈到他们每次加入相干遊戲分享會根基可以到达40多人范围，并且每次都有很多新脸孔呈現。預估今朝的自力遊戲团队数目约在200個摆布。遊戲行業的薪資程度在台灣很是低，若是是做自力遊戲的话，真的就是要靠情怀，有爱才能對峙，很多自力遊戲团队還属于不拿工資做遊戲，固然他们也但愿能一個获得贸易收入的路子，今朝steam平台是很是首要的收入来历。

在勾當現場，遊戲陀螺還接触到一個AVG向的遊戲团队（艾萝塔斯），团队的卖力人谈到台灣如今做AVG自力遊戲的有4家摆布，他们是独一相對于贸易化的公司，每一年连结一款產物上线，今朝已做到了第三款。

四、澳洲和新西兰成台灣刊行商出海新機

因為台灣市場的范围限定，出海成為必定。台灣出海的重要标的目的是泰西（英语區）和大陸（华语區），初期一些台灣遊戲的公司的主攻市場就是泰西地域，画風等比力靠近。台灣OXON奥可森事情室CEO王梁华谈到了，做產物要走全世界化市場（多國说话版本），發力走小眾市場。而且要與刊行商深度互助。

台灣宫庭遊戲COO靳亚民认為台灣本土研發在多元化的產物上掌控很好，能做出纷歧样的遊戲。一些自力团队能做出让人面前一亮的產物，可是却叫好不叫座。台灣的上風是多元化，接管水平高，创意足，而大陸的上風怎样做出一款赚钱的產物。而他认為台灣团队出海结構最首要的一件事就是把握上風，不要拿本身的劣势去竞争。像大陸有几亿的用户，《梦幻西遊》一款產物就可以做几亿的流水，台灣团队是很难做到了。他举荐台灣团队瘦臉面膜,出海优先斟酌的两個國度是澳洲和新西兰。缘由是這两國度的公眾糊口充足，他们有更多的精神文娱，而立异的產物會轻易得到成就。台灣的刊行、產物可以测验考试向着這两個國度成长，如今东南亚的竞争很剧烈，大陸公司输入的產物很是多。结構就是要找出本身最大的上風，操纵上風走出去跟进市場，一起头不要想着做赚大钱的產物，应當先找法子活下来。若是能活过五年，那你就樂成了。

五、比大陸更邃密的運营：學會标识表记标帜和追踪玩家

在刊行履历分享中，有一款遊戲出格引發了遊戲陀螺的注重。《熹妃传》是一款宫庭類的女性遊戲，在大陸收入不乱。而這款產物在台灣也表示不错，单月营收花蓮外送茶,破8000万新台币（1600万人民币），月保存到达20%。该遊戲的台灣宫庭遊戲COO靳亚民分享了刊行《熹妃传》的履历。该遊戲从客岁12月上线到如今已7個月，根基還能保持脱销榜10名摆布的位置。這款遊戲在台灣刊行的時辰就做了不少调解，砍掉了很多前置付费。靳亚民谈到台灣的文化情况让用户的属性加倍多元性，接管度高，不太合适前置付费的需求。

靳亚民分享了宫庭遊戲做细分市場的履历，他们从一起头就意想到這是一場很难打的仗，打的對用户會留下，打的错用户就會没。《熹妃传》的次留只有42%，但月留却到达了20%。他们曾對《熹妃传》做过不反复有功效户问卷两万多份（遊戲內），获得了95%是女生的数据。在数据的根本上去做精准营销，比方线下，固然必需要打街牌告白（由于竞争敌手在打，以是要打），但會做数据统计告白位四周人流性别比例，只投放女性人流集中的处所。公交車告白也是按照路过的商圈来投放；线上的话，Facebook告白投放固然可以锁定性别，但現实用場其实不大，這類方法过来的用户次留是30%，月留9%，低于正常尺度。

宫庭遊戲投的是Facebook “页面喜好”(Page Like) 。要注重创建用户的群，每次做营销城市有成果，建群来不竭堆集用户，包含做google营销也是如许。如许想下来會發明本钱愈来愈低。

若是只是如许实在其实不够，要學會在遊戲中给玩家打标签并举行追踪。以《熹妃传》為例，每一個安装用户的本钱是在30-36人民币，但是意义其实不大。咱们看有功效户的获得本钱（100人民币），界说有用的尺度是一天內玩遊戲的時候，《熹妃传》是四個小時（通常為持续玩90-120分钟）。但跟着時候的推移，這個数据尺度的价值也在低落，接着會看付用度户获得本钱，按照分歧渠道赐與用户标签，分歧品级也存在差别，現阶段會加倍器重二次付用度户数据。 台灣不比大陸有几亿網遊用户，台灣只有600万摆布的網遊用户，以是要加倍精准的找到用户。今朝《熹妃传》的注册用户到达了70万，有30%摆布的用户是第一次玩遊戲。由于做了一件事就是投電视告白，采辦了15秒告白只有0.7秒是讲遊戲，其余部門全数是在讲故事。因為针對的是女性，這支電视告白取患了很是不错的结果。

靳亚民還分享到，在台灣精准营销，就要居心，给用户打标签，多看数据。到底若何费钱，投哪些渠道，必定要稀有据支撑。敢于测验考试，只要可以或许带量均可以做，可是渠道必要共同测试数据，只要能测数据就均可以测验考试。

六、台灣政策影响：要分级和存案

在台灣，與遊戲行業相干的部分有两個，别离是财產成长局和電子資讯局。跟着新一届當局上台，VR范畴也遭到了很大存眷。台灣没有财產媒體，行業交换重要寄托遊戲协會组织。因為經济缘由，今朝台灣遊戲公司重要集中在台北（70%）、台中+高雄（30%）三個地域。

在台灣举行线下投放，必要提早做好遊戲的分级存案。按照台灣本地《遊戲软件分级辦理法子》划定：“刊行和或代辦署理遊戲软件之刃于其遊戲软件上市前，应依本法子之划定标示分级信息。但非由前述人所供给之遊戲软件，应由現实供给者依本法子之划定负分级义務。”同時，按照遊戲內容分為限定级（18岁以上）、教导十五岁级、教导十二岁级、庇护级（6岁以上）、普遍布共五個品级，并必要在遊戲的外包装機鼓吹圖上标注响应分级标识。

要做分级存案，必需以台灣本土公司的名义，依台灣本地划定：大陸遊戲软件業者，依法還没有開放在台灣地域運营。大陸地域刊行遊戲软件登岸分级，应經由过程在台之代辦署理商打点登录。而线上媒體诸如雅虎、巴哈姆特等，在互助前也會请求先做好分级存案，才予以投放告白。

台灣分级存案步伐，只需自動在台灣“經济部”的網站长进行注册并上传响应資料，等待审核經由过程便可。

此外，在遊戲付出方面，第三方付出（台灣称為金流）主如果点卡，约占全部手遊收入30%的份额，此中最着名的是智冠旗下的MyCard。不外因為可以绕过App store和GooglePlay官方付出，以是渠道政策有些暗昧，但由于第三方付出存在時候很长，用户已习气，制止也很难。不外台灣本地法令划定，若是台灣收入所得转移海外，會有20%的离境税。若是廠商没有在台灣举行落地的话，抱负的环境是，以香港公司举行签约，详细若何操作以税金扣除比例，则看各廠商的會商能力。

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