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今天（10月25日），全世界流量大會（GTC2019）岑岭论坛開启了遊戲出海专場。Efun的李晶晶以旗下近期出海“新秀”《完善世界》為例，在會上分享了有關海外市場用户获得和增加方面的履历。
李晶晶暗示，《完善世界》在焦点用户获得和增加计谋上，重要以產物定位差别化、行销包装在地化和素材创意多元化這三個方面開展。《完善世界》手遊所凭借的端遊IP在新马市場是一個有着很高知名度的IP，是以Efun在上线以前就环抱IP展開了大型线下玩家碰头會，锁定IP焦点用户；選择本地知名度高的明星、網红KOL，连系遊戲內容做创意產出，毗连用户感情；别的，投放素材“既要质量也要数目”，《完善世界》上线新马市場首月就已產出30個類型以上的创意和血氧機,200套以上的素材。
下面是手遊那点事收拾的現場分享实录：
大師好，我是来自Efun的李晶晶，今天在這里分享主如果连系Efun一些刊行的履历跟大師分享一下，怎样样做一個有用的用户获得和增加。
在全部分享起头以前我想简略先容一下Efun。Efun建立于2012年，在海外已刊行了7年時候了，咱们一向聚焦海外的手遊市場，重度遊戲為主，咱们触及的市場重要也是在一些成熟的區域市場，比方港台市場、东南亚市場和韩國市場，近几年的產物也是有去涉足到像日本市場和泰西市場的。
如下是咱们做过的一些很小部門的代表作，由于咱们公司实在出海這麼多年，已刊行了跨越12种说话，17個國度，跨越400款的遊戲了，以是這上面是可能大師看得比力多的產物，像《剑侠情缘》《终极空想》《完善世界》，和《三國志M》。
今天我想给大師分享的案例是大師比力认识的一款產物，就是咱们近来在新马大爆的《完善世界》，這款產物咱们在上线首日就已在App Store拿下了Top1，从7月份刊行到如今榜单一向是延续连结在Top3的位置。
更值得一提的是：這仍是一款仅仅刊行了中文版的遊戲。這款產物登岸新马市場以后，不管是預约人数，仍是首月的流水，实在都是冲破了這個细分市場天花板的。咱们首月导量的新增用户是23万，這是一個甚麼观点呢？這在新马中文的市場已挤进他们的首月新增的天花板，那咱们是怎样样做到如许的成就的？后面我會操纵一些案例跟大師分享。
实在增加模子来讲大師都应當能理解，从一起头的有功效户获得，进入到下一步的用户激活，然后是用户的活泼度保持，再到咱们用户保存的提高，最后去实現咱们的营收收入，每步实在都很是首要，并且是环环相扣的，我今天禀享的角度重要从第一点，咱们怎样样把焦点的用户可以或许进入到這個增加模子內里去正向成长的用户导入进来呢？
這里有几個市場计谋的關头点，别离是產物界说差别化、TA定位精准化、行销包装在地化、告白成效最大化、素材创意多元化和社群生态活泼化。实在大師看到這些点咱们會感觉很认识，大師可能也都晓得，可是現实上在市場上可以或许把這六個点都做到极致的公司是至關少数的，若是说你在這個市場上面，這几個点你保持没有较着短板的环境下，能把三個点以上做到很是极致的话，其其实市場上已能获得比力不错的成就了。
下面的话我會筛選几個点出来，连系《完善世界》這個案例，去跟大師讲一下咱们是怎样去做如许的一個焦点用户增加的。
1.產物界说差别化：《完善世界》以IP影响力锁定邊际用户
第一個產物定位的差别化，這里必要分两個点，两個方面去讲，是分刊行商和研發商。對研發商而言，实在對付產物的定位应當是在你產物研發立项之初就应當去做充实的市場的领會、查询拜访、阐發，去领會，去明白市場的一個细分市場的空白和增量的空間，和用户的偏好，去定位你的產物。
大師都晓得，Efun是一家刊行公司，以是咱们只能在選品、也就是產物引入方面去做功夫，在拿這款產物的時辰咱们就做了充实的市場查询拜访，發明新马市場，特别是华人市場，实在《完善世界》這個IP是一個端遊的大IP，對他们来讲至關因而一個國民级的大IP。
如许让咱们對這個產物有了一個差别化的定位，而且在推出了手遊版以后实际上是也一個高质量的3D遊戲，弄法上面也极高度的去還原了本来端有的一些弄法。那這象征着甚麼呢？這象征在IP的加持下，咱们在市場上已具备了一批很是焦点化，并且有付费潜力的端遊汗青用户。
以是基于以上我说的三個点，咱们就對這個產物做了一個差别化的定位，做成為了顶级的3D國民端遊高文，操纵他的遊戲IP的情怀，锁定咱们的焦点用户端遊的客户，操纵他的高品格去锁定咱们的玩家，和國民手遊的品牌和Efun在新马市場做的成就做的用户根本如许的口碑去打它的邊际用户，如许就把你的產物定位差别化和形象界说出来了，這個內里產物定位出来以后，最首要的咱们要把IP的品牌效益最大化去圈到咱们的焦点用娛樂城,户。
2.行销包装在地化：让本土KOL與遊戲深度连系，產出能毗连用户感情的创意
那讲完了定位以后必定會讲行销，那行销包装的在地化是大師都晓得的，实在情势上大師會經由过程不少當地的內容的產出，一些在地化的內容的產出，而且經由过程一些方法最大范围的触达咱们的焦点用户。
咱们做這麼多，一個焦点的要点是咱们要把行销的影响力植入到TA的糊口，让它去吸引TA，让它的情感跟你發生情節，引入进来。《完善世界》是怎样做到這点的呢？咱们做了一些新的测验考试：
第一個，咱们初次测验考试在上线之前往辦大型的线下玩家碰头會，大師會很好奇，為甚麼遊戲還没上线，咱们就去做如许的玩家碰头會呢？由于咱们前面说到，咱们堆集了不少有付费能力的端遊的玩家的根本，咱们要锁定這些用户；
咱们經由过程官網、论坛等，把曾十年前玩《完善世界》的玩家介入到一块兒，让他们来咱们的线下碰头會，咱们在吉隆坡辦了這個碰头會，让他们去玩這個遊戲，让他们从线上到线下，再从线下带回到咱们遊戲的闭环，這就实現了晋升品牌暴光力的感化，把咱们焦点的玩家先圈起来了。
然后，咱们還请到了新马最高流量的明星来做代言，這是一個本地音樂圈的才子，创作能力很是强，并且他本人也是昔時完善的玩家。關于请明星代言大師有分歧的见解，可是咱们不是说请你给咱们拍一条视频，说大師都来玩《完善世界》吧，不是如许的。
咱们是让他以“完善十年”為主题做一個感情的表达，去创作一個遊戲的MV《咱们的十年》，這個MV复刻了遊戲在新马走过的這十年。當這個MV出去的時辰，玩家看到這個主題曲都很感伤，很大水平上形成為了玩家的共识，让他们形成為了团體的回想潮，进而也存眷到了咱们的遊戲。
除明星以外，咱们還请網红去代言咱们遊戲內里的脚色，去植入如许的一個形象，還做了头部KOL的结合推行。实在如今大師在成熟市場去刊行遊戲的時辰，網红KOL已酿成标配了，流量當然很首要，大師在筛選網红的時辰可能會去权衡他的热度怎样样，流量有几多，可是我想跟大師讲最首要的一点是你让網红做甚麼？做出来的工具有無创意，能不克不及吸引你的焦点玩家和次焦点玩家？
咱们在網红這方面做了不少创意的內容的產出，包含前面说到的主題曲，然后咱们创意的搞笑影片、爆点的访谈性话题節目，乃至咱们由于一些IP的效应能吸引到新马前几的泛泛不太出来的KOL的互助，来帮咱们做一些搞笑的试玩、讲解、直播等，连系了不少的情势。
這里我想分享一個小小的故事，怎样样去表現咱们可以或许經由过程KOL的方法，而且连系咱们一個毗连用户感情的內容，去把全部结果最大化：
前面我所说的玩家碰头會的部門，咱们请玩家做了完善十年的回想，玩家都来分享昔時的回想，咱们發明此中有一對是由于玩了《完善世界》面基，厥后成婚了。咱们也把這個作為灵感，请到了一對荧屏CP，帮咱们做了一個芳华恋爱歌曲《有点喜好你》。
這個视频上线以后在一周內播放量就冲破了一百万。這個案例奉告咱们，選择網红的热度很首要，更首要的是內容的產出，你的內容能不克不及连系這個方法，去把它的结果最大化，這個部門实在咱们很大水平上涉及到了咱们的次焦点用户，包含對《完善世界》的存眷，包含對咱们品牌的存眷全部的生态。
這里有一個总结论点想跟大師分享，是咱们此次所做出来的網红，跟遊戲相干的這些網红，由于很好的操纵到了遊戲的特色，使得他们帮咱们导入进来的用户、获得的用户全部在付费和保存上面都是高于均匀水准的，這個加倍印证了大師去连系创意的內容，去跟遊戲去连系的一個论点。
前面我還想再弥补的一下的是，前面举的例子是建议大師訓練想像力玩具,应當好好去操纵咱们產物自己的特色和市場上原本的上風，去多测验考试一些新的法子，去器重咱们的行销內容创意的產出，而且真正把行销的影响力植入到玩家，让他對遊戲產物感情的毗连，發生情感，才能让玩家正面的感觉到你们品牌的效应，才能告竣把他们吸引到你们遊戲內里来的一個功效。
3.素材创意多元化：在主打遊戲特点以外，發掘衍生分歧维度和标的目的的素材
前面讲了营销的创意，下面想讲素材的创意，這一点很首要，由于咱们的告白费花出来了，如今导量的本钱很是高，那在第一线真正能接触到玩家的是咱们的素材，在素材方面近两年大師量產的素材很是多，剪各類各样的，我想提示大師的，必定器重原生创意的產出，要注意去提高本身自己团队的创意的程度跟你建造的程度。
除打遊戲的主打卖点以外，也要去衍生一些分歧维度、分歧标的目的的素材，咱们能接触到的類型愈来愈多，让大師感樂趣，让用户到达一個更符合的告白创意和內容。如今根基上在主流渠道鞭策下，像Facebook、Google等等的，他们的视频素材的比例已提得比力高了，以是在视频素材和互動性的素材上面应當多去做测验考试的。
皮秒,
此外咱们很重质量，可是也重数目，由于必定要去包管咱们的告白是要有足够的损耗，由于如今的素材跑得很是快。若是你只做创意也不可，咱们要包管在数目上应答素材跑得快的环境，此外团队必定要长于总结素材，像咱们团队城市去做不少分享，总结咱们的优良素材怎样出来的，怎样會樂成，去试探一些用户的素材的爱好，优化它的素材的标的目的。
這里《完善世界》做到的是咱们在首月第一波导量素材的环境下，咱们是做了30個類型以上的创意和200套以上的素材的，這個的话就是可以给大師做一個鉴戒。以上就是我分享的重要的內容，但愿可以跟大師举行一些線上麻將,履历的分享跟交换。最后，祝大師可以或许在出海的門路上越做越好，感谢。 |
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發表於 2022-2-12 20:54:14
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