香港和台灣手遊市場運营與推广經验分享[多圖]

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在2015欧洲CasualConnect大會上，6Waves公司（全世界最大的社交遊戲代辦署理商之一，在平台上具有8000万活泼用户和跨越50款社交網遊）卖力刊行事情的履行董事StephenLee讲述了6Waves在香港和台灣市場中推行運营遊戲的履历。如下是演讲收拾稿：

1、台灣地域App Store收入高于韩國、俄罗斯，古哥 Play收入位全世界第五

與中國大陸比拟，香港和台灣的市場范围相對于较小，其生齿别离為700万和2300万。但資深玩家及鲸鱼玩家的比例却至關高。

以iOS國度收入為例，台灣地域排活着界第10，在韩國與俄罗斯两個大國之間，香港则排在第12。

10大ios收入最高的國度

而古哥 Play上的统计更加惊人：按收入计较，台灣排在全世界第5，高于英國和法國；而香港则位居第10，领先于西班牙、意大利，乃去除黑眼圈方法,至俄罗斯。

解除第三方渠道對古哥 Play收入排名的影响，這些数据都足以证实台灣和香港的市場潜力不成轻忽。

2、社交收集大分歧：香港用，台灣用LINE

與中國大陸比拟，因為汗青、經济、地區和政治等身分，香港和台灣的收集文化差别庞大。在社交方面，因為香港并無被墙且遭到西方文化的影响更大。以是香港的社交收集重要為主，而非微信、新浪微博或QQ。而台灣则是西方文化、中國文化和日本文化的夹杂體，以是台灣最受接待的社交收集是LINE。

从上面的亚洲各地域最脱销的遊戲榜单截圖中可以看出，很多西方遊戲排在了前面，并且很少脱销手遊可以或许在跨越一個亚洲國度得到领先职位地方。证实东亚列國存在必定的文化差别，玩家對社交收集的利用也大纷歧样，廠商在選择代辦署理遊戲和举行推行時不克不及将其他國度的履历生搬硬套，不然轻易失败。
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3、从细節做好遊戲當地化，區分看待玩家付操心理

StephenLee建议，遊戲进入台灣和香港市場前必定要做好當地化的事情。以6waves旗下的《逐鹿三國》為例，第一步6waves就對遊戲的包含艺术气概和台词举行了调解。中國大陸的大部門玩家都说平凡话和利用简體中文，而粤语是香港官方语。6waves為了确保其遊戲的引述、表达和双關语可以或许被當地玩家所理解，對台词举行了大量的点窜，還礼聘了當地艺報酬所有遊戲內對话和多重場景录制全新的语音音轨。目标就是让香港的玩家认為“這就是一款香港人的遊戲”，而非从中國大陸直接移植到香港的遊戲。

此外，還要@注%1n494%重對合%6mYzr%适@的社交收集供给支撑，以实現天然增加率。如在中國大師城市接入到微信牙齒美白, ，那在台灣就要選择LINE，在香港则要選择。如在组织預先注册的告白勾當百家樂,，即玩家在遊戲公布前預用社交账号先绑定本身的遊戲账户，這能他们能得到分外的虚拟貨泉和具有某個出格脚色的独家利用权。

别的台灣和香港地域的更新次数较其他地域更加频仍。這些地域的玩家敌手遊的热忱唯一数周的時候，只有频仍更新內容才能保住玩家的热忱，而這一特色很是较着。该地域的另外一個凸起的特色是客户辦事。開辟者应當尽快地解决玩家提出的每個疑难，并在得當的环境下给玩家供给某种情势的抵偿。

最后，红利模式和玩家付操心理也是“當地化”中必要重点存眷的处所。不外在玩家付操心理上，香港和台灣地域的玩家與东亚其他地域玩家的生理基底细似。即付费玩家巴望能享受VIP的待遇，能不受束缚地纵情享受遊戲的所有體验。亚洲的一個很是風行和產出程度极高的機制是扭蛋體系。要获得某些很是希有的脚色，玩家只能經由过程每周举行一次樂透抽奖，而一些乃至更加希有、更加壮大的脚色也举行限時抽奖勾當，這能鞭策內购。（手遊那点事注：海內對此有一统称“十连抽”）

4、推行方法多样化，地铁告白受眾最為遍及

在遊戲的推行方法上，台灣和香港地域也有很大差别。仍是以《逐鹿三國》為例，在举行推行時，6waves采纳了一系列的市場攻势和草根勾當。

起首，在线上推行時充实操纵挪動告白精准投放的特色，對身处分歧处所的潜伏用户推送分歧的插屏告白。若是身处旺角（三合會發祥地），那末告白展現的圖象可能就是遊戲的帮派脚色。若是身处中环，那末则可能呈示更加崇高的脚色。其他地域亦是如斯。

分歧的地域會呈示分歧的遊戲脚色

其次，6waves找来了當地的演员為遊戲的脚色举行cosplay，并在香港台北汽車借款,闻名的地标拍摄短片，與人们举行互動。并约请當地的電视、音樂和片子明星在社交收集和遊管上為遊戲担當代言人。

而在线下方面，6waves采纳夹杂式营销计谋，包含電视告白、與當地足球队举行交织推行、公車告白和生齿活動最為密集的地铁告北京賽車程式,白牌。

究竟上，亚洲都會的生齿密度很是高，這给户外告白模式供给很多受眾。香港地铁的均匀天天承载量约為450万人次，靠近该地域总生齿的70%。结语

港台遊戲市場是兵家必争之地，是以現阶段的竞争已不小了，但笔者仍是建议海內產物出海优先選择港台市場。