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標題: 遊戲出海這一場战役,中小厂商做哪些品類才能取得好成绩? [打印本頁]

作者: admin 時間: 2024-8-1 21:51
標題: 遊戲出海這一場战役,中小厂商做哪些品類才能取得好成绩?
#遊戲#遊戲厂商一贯最關切的问題就是若何将遊戲红利做到最大。遊戲出海實在已不但仅只是一個话題。比年来，不管是巨擘仍是中小公司，“出海”都已是一種標配计谋。益處自不消多说：相對于更遍及的用户群體，提早盘踞新兴市場，规避潜伏危害如海内版号问題等等。那末，在此環境出海是可以或许较有用减缓压力的计谋。可是，出海并不是前去奶與蜜之地，不少身分制约了绝對大大都海内的遊戲公司在“出海”這件事变上做出更好的功效来，出格是中小厂商。

遊戲產物自己，就是最大的制约，由于各個國度和地域喜好的品類纷歧样。海内玩家喜好的品類，國際玩家不必定喜好；不少海内好的设计，在外洋结果未必好。各種问題纷歧而足。

要说必定能從0到1打造“爆款”，是绝無可能的事变。可是在已然曩昔的2020年布景下，連系上五六年環境和本年已有環境，要從0到1结構出海而且做出更好的功效来是有可能的。

起首，咱們先看看今朝海外市場情况正在產生的变革。

以我的理解来看，本年的遊戲出海實在有三個大情况：

第一，是疫情致使的全世界性經濟和各種勾当阑珊；

第二，是海内大厂总體性對出海投入的再立异高；

第三，是当前中國與國際情势成长的新特色。

全世界性經濟與各種勾当阑珊，對付遊戲業其實是一個利好，由于在全世界消费者的平常勾当遭到限定，可以或许同時知足文娱和社交需求的消费，會史無前例地集中在遊戲業和其他互動文娱财產上。咱們從客岁的数据和環境便可以看出，遊戲消费是會继续很是快速地增加，并且外洋彻底節制疫情绝對還必要必定的時候。那末，只要可以或许樂成上線，并且遊戲质量有必定包管的環境下，如许的市場情况下，樂成率實在要比以前几年大不少。

但大厂的投入就對中小厂商必定不是個好動静。最少到今朝，斟酌到占海内市場大头的遊戲厂商（腾讯、網易、完善、遊族等等）他們的收入历来都不因此海外市場為主导，加之出海成名的遊戲厂商（趣加、莉莉丝、IGG、米哈遊、智明星通等等）比年来出海红利的压力，咱們依然可以说，大概率會讓他們都在接下来的几年内继续猖獗投入。本年市場機遇如斯，大量的投入必将致使買量市場竞争加倍剧，想要获得足够多并且高质量的用户，那末必要投入的精神和本錢，城市不竭大幅提高。

不外，從今朝的環境看，绝大大都這些占海内市場大头和出海成名的遊戲厂商出海的重心都是一些特定的品類，其余品類的遊戲，固然有不少他們做并且收入都不错，但大部門并不是主导职位地方。偏偏由于如许，二線厂商乃至小厂商，也能從中得到必定的保存空間。換而言之，跟头部公司拼他們把握的品類，除非很是有錢并且對產物很是有自傲，不然没太大機遇；但其他品類，则仍是有不小空間。

此外，可能有人會说中美商業冲突對中國遊戲出海其實不是甚麼坏事，由于不少樂成的出海遊戲公司都原本名不见經傳。但我認為，對付遊戲業来讲，這點影响也會愈来愈大。從國際視角看，以美國為首的西方一些國度，近年彻底掉臂中國的信用，如今是美國為首的几個國度想禮服中國，但可能将来還将呈现其他意想不到的危害。客岁印度的環境就是一個例，未来意想不到的國度以分歧捏词找中國產物错误必定會酿成常客。但增强当地化及國際法令意識，是避抗的最有用指南，以是若是你真的想持久稳中地做海外市場，這两方面必要多注重。

大师都晓得，不管是海内市場仍是海外市場，挪動互联網出路無量。起首，作為手遊開辟者，率先要斟酌的问題就是要開辟的遊戲類型。凡是，遊戲变现有三種方法：利用内采办（IAP）、利用内告白流量、和二者的夹杂。從用户耗费的時候角度看，常见的四種手遊大類型别離是超休闲類遊戲（hyper-casual）、休闲類遊戲（casual）、中度遊戲（mid-core）和重度遊戲（core），此中超休闲和休闲類都属于轻度遊戲。

现實上，真正能讓遊戲厂商發大财的品類其實不多，合适作為出海测驗考試的更不算廣。诚然，有足够立异足够好玩的產物+硬件兼容性高+真實的当地化+优良高效的運营，甚麼样的遊戲都能得到樂成。

可是，對付绝大大都中國厂商来讲，出海其實不是一件很是轻易的事变——乃至不少成名厂商，要在本身不認識的范畴開启测驗考試，得到樂成都不是很简略的事变。那末，找對發力的點，就是很首要的事变了。

從今朝收入排行榜，先看近况是怎样样的：

Top30中，SLG占了1/3以上，是比例最高的遊戲品類，其次则是焦點元素為二次元的遊戲，再者则是摹拟谋划的解除類遊戲。固然另有一個很是显眼的大類，就因此棋牌和扑克為代表的博弈類遊戲，固然各只有一款。而傳统MMO甚麼的几近没有。

而若是咱們把维度放到下载量排行榜的視角下，那末咱們會發明，轻度遊戲占了Top30的绝膝關節炎治療,大大都。剩下可以或许闯入下载前列的，無一不是基于務必猖獗的買量计谋。

略微往回说一说，若是要做一款面向全世界市場的遊戲，哪些身分可以增长樂成率呢？

起首固然是本錢。這個重要為人力本錢和買量本錢。

一、人力本錢。人话说就是团队人数得符合并且效力高，最少在研發阶段能用相對于较少的人就把遊戲做出来。我叫這類团队“精英团队”。

一個“精英团队”必要具有三個重要技術；要實现跨部分員工的介入、方针用户的介入，和交织資本的办理。我将在這里不做具體阐明，由于我今後會再零丁写一篇相干的文章。海内有几個案例可供参考；我就親身介入過几個“精英团队”，比方说当前West Game的和当初COK的团队。

二、買量本錢。决议買量本錢的最大身分是你的方针地域。分歧國度和地域有着纷歧样的經濟指数、手遊装备笼盖率、用户習气和审雅觀、及均匀每用户消费金额，是以個地域的買量本錢都纷歧样。人话说就是，统一類遊戲用统一個告白平台在分歧國度/地域的表示纷歧样；此外，分歧類的遊戲用统一個平台在统一個國度/地域的表示也是纷歧样。重點你要看看各品類在全世界各個國度和手遊平台的一些關头数据做参考，再决议你的買量预算。（我好久没有存眷告白投放方面的事变，就稳定说了）。

市場選擇是與做甚麼品類和若何買量投放出格联系關系的，一样也是本錢和利润的独一重要構成，以是你决议出海前要這一方面做充實的钻研。

第二的话就是類型有相對于成熟但市場還未饱和的贸易化模子，人话说就是“經過市場驗证”過。不少人可能會感觉如许的做法有些抹杀立异，但在贸易决议计划范畴，遵守已樂成的模式，并加以优化，是一個较為理性的選擇。并且作為行業者，我小我很支撑，由于這類优化也使遊戲行業历来不缺贸易模式。在当下的行業隆冬，是這類优化打磨出极致體驗的產物，包含行業上今朝所有爆款產物。經由過程這類优化，機警的國人們总能找到各類有用乃至高效的新型贸易模式。你想一想，COK不就因此全世界同服觀點优化了当前的GOW模式而形成為了新的SLG模式嘛，或王者光荣不就是在英雄同盟根本上的优化嘛。

這里的贸易化模子我指的是：

開辟模式：如經大肚杯水壺,典原型換皮模式、-like模式、跨平台模式等等；

運营模式：如經典模子如一次性買断模式、定時计费模式、告白流量模式、IAP模式，到近来風行的赛季+战役通行证模式等等；

营销模式：如經典原型換皮買量模式、页/端转手用户迁徙模式、流量变现模式、交织模式（即跨行業联動模式）等等。

第三的话就是題材，或说内容。遊戲的題材决议了你能不克不及讓本地玩家接管。用一句我很喜好的说法来讲，就是能不克不及“知足本地玩家的口胃”。這里的遊戲題材其實不是说遊戲類型的意思，不少人一向把這二者相互混同。題材是指遊戲的布景世界觀，影响到遊戲内剧情，脚色瓜葛等一系列的问題。

想要從海外市場能取好成就，你必需领會海外玩家最喜好的題材。分歧國度和地域喜好的題材都大分歧，那末，有哪些題材是外洋玩家最喜好的呢，我這里不做具體阐明，由于要看看你详细的重要方针市場。像武侠、仙侠、三國等雷同的題材都是更合适海内和东南亚地域，科幻、魔幻、军事、政治等雷同的題材都更合适泰西用户，出格是军事題材出格合适中东和前苏联用户，而其他像傳奇、虚拟、爱情、塞車等其他題材哪儿都是可以，要看看其他本地元素的連系環境你做的若何。我今後會再零丁写一篇相干的文章，會商列國和地域最喜好的題材。

第四的话，我認為是弄法。弄法是全部品類的最焦點點，由于分歧種類的遊戲之間弄法和内容都有堆叠和交织。分歧用户群體接管的弄法大分歧，出格是女性和男性用户之間，或宅友和驴護胃保健食品,友用户以前，或白领和自招聘户之間等等。今朝市場上有不少類遊戲的打法相對于来讲比力有迹可循，可以钻研而且加优化。

在想要包管“出海樂成率”的根本上，值得去测驗考試的品類是有限的。

從厂商的角度上来讲，固然合适海外市場的題材出格多，但真正值得去以较低的本錢去試错的弄法并無那末多，由于不少遊戲品類都属于開辟本錢和買量本錢较高的（如MOBA、沙盒等），或美術技能本錢较高的（如MMO、吃鸡等），以是就不是很好做。

相反，有其他一些品類则具备早期研發本錢相對于较低，海外用户举行口碑的志愿性强，收益模子较為不乱，合用題材和弄法较為遍及的特色。我認為如下几類遊戲比力合适上面的四個身分，中小厂商出海的樂成概率较高。

1）解除類遊戲

一向以来，解除類遊戲就是收入排行的常客。《Candy Crush》和很多類似遊戲的樂成即是由于這種型遊戲的简略遊戲弄法，并且用户群好懂，付费劲强，粘性高。并且适配几近所有的題材，即便是把范畴收缩到较窄的用户群體身上，也可以或许搞的題材也很是多。

但從今朝市場的環境看，以纯真題材、设计和弄法模式的傳统解除類遊戲的淘金潮已竣事了，由于该品類遊戲的市場今朝已至關饱和了。以是若是你想以解除類遊戲在海外有较好的成就，我認為重要會必要從三個方面的优化：

一方面是題材的拓展：題材的扭转可讓你的解除遊戲变得很是 stylish，會出格晋升你的產物在海外市場的知名度。详细怎样做，我不消具體阐明，详细要看看你的產物的设计，由于這一類的优化空間庞大；好比说把用解除關卡作為推動情節的东西等其他方法。

另外一方面是解除類社交属性的進一步测驗考試。這個是基于解除類遊戲自己的弱社交属性延续了不少年的究竟，而按今朝该類風行產物的玩家举動，轻易看出来這個市場的用户群體實際上是很喜好分享的，很较着他們巴望一種较高的社交。但這麼多年来，解除遊戲的社交仍是属于傳统的分享，這方面的扭转能带来的體驗會很纷歧样，同時也给你带来免费的天然用户。

最後一方面是連系分歧其他休闲弄法和立异，打造一種多元化解除類遊戲。這個我不消多说，由于今朝市場上開辟调集摹拟谋划+三消弄法于一體的解除遊戲已是爆款的一種很趋向，给带来產物差别化。好比说，你可以深挖女性玩家對打扮和谋划的寻求，同時另辟門路采纳泰西用户爱好的題材，打造出一種很unique的產物。

這類解除弄法的多元化連系是直接集中大部門的轻度用户群體，使其市場庞大。可連系的弄法不少，包含動作、冒险、计谋、脚色饰演等等。《Project Makeover》、《Puzzles & Survival》、《梦幻花圃》都是雷同的优化例子，使海内厂商亦成為與國際分庭抗禮的解除手遊厂商。

此外，另有一處就是美術气概的更新，由于如今的大部門多元化解除類遊戲仍是2.5D的場景设置和卡通气概的人物，想一想更写實或二次元的气概能带来多大的體驗和差别化進级吧。

2）超休闲類遊戲

在曩昔的两三年里，我一向認為的事变之一是展望超休闲類贸易模式的到临闭幕。并且请不要误會我，说真话我一向看欠好這個品類遊戲。但它在經由過程無與伦比的速率、立异和优化的客岁将市場收入范围扩展一倍以後，超休闲類贸易模式绝對應当获得我的支撑了。是的，2020年给我证了然一件事变：超休闲遊戲是通往遊戲变现的最好路子。

與其他休闲遊戲比拟，超休闲遊戲為咱們供给了加倍简略并且使人上瘾的弄法和快餐式的内容，配以简约的设计气概，使其快速風行并且玩家群體更加遍及。超休闲遊戲因其极低的開辟本錢、高速率的市場浸透和极具侵犯性的告白红利模式，可以或许讓這些固然短寿但足够红极一時的遊戲收入颇丰，是以很大水平地低落遊戲厂商的危害。

不外，正如一切低門坎且套利模式清楚的事物同样，自從2018年，無数遊戲厂商跳上了超休闲類遊戲的風口，產物差别化愈加首要，做出差别化也变得愈加坚苦。換而言之，该類的市場变得愈来愈成熟——這就是超休闲遊戲品類正在產生的变革：產物種類多，竞争剧烈，但用户范围不增加。

是以，在市場已饱和的環境下，已很難再暴發了。但固然傳统超休闲遊戲的淘金潮竣事了，在现有设计和運营模式两個方面的根本上加优化，是提高樂成率的最好法子。比方说，在设计方面，你可以加倍精粹Meta元素，以增强遊戲的中期保存；然後在红利方面，你可以加倍夹杂，终极显现出同時經由過程告白和利用内購方法红利的環境。

3）博弈類遊戲

打赌是人類最本色的特色。有打赌属性的勾当是全球人民都很是喜好的一種文娱方法吧。從扑克或棋牌到麻将等其他題材，海外都是一片新的蓝海，乃至全球最大的Casino類遊戲市場不是在中國，而是在美國。该類遊戲弄法丰硕多样，比方山君機Slot、扑克Poker、宾果Bingo 等等。

作為遊戲市場最成熟的美國市場，博彩類遊戲照旧有足够的上涨空間和市場份额，出格是卡牌博彩類遊戲。從用户属性来讲，泰西發财國度市場均匀收入较高，用户质量比拟其他地域相對于较好，但因市場的成熟，获得用户的本錢也相對于较高，若是你方针市場為這些國度，那你必要加倍优化，經由過程立异来超出傳统博彩遊戲厂牌。

博弈類遊戲厂商头部化简直紧张，可是本年新厂家不竭經由過程立异冲入遊戲市場前三十榜单。只要能連系分歧的弄法和设计气概，就會有更多优化空間了，好比说遊戲中加可供玩家們選擇的各類各样模式和弄法等。重點在二次元博弈遊戲應当機遇也很大，但我接触雷同遊戲其實未几，就稳定说了。

整體上，其他國度，不管是不發财國度仍是發财中國度，也有等着被開辟的卡牌博彩類手遊市場，归正我也不晓得報酬甚麼這麼爱打赌。总之，海外博弈品類市場大，用户體量大，在将来有很大的成长空間和很好的成长趋向。這對海内從事博弈出海的团队来讲，绝對是一個振奋人心的好動静。可是，博弈品類用户與傳统品類相差较远，必要在特定的推行渠道举行買量，不克不及走傳统的遊戲買量法子。此外，分歧國度對這一類的遊戲的法令请求大分歧，所有跳上了這一風口以前要注重一下，出格是中东國度。

4）计谋遊戲

计谋遊戲樂成的機遇固然是没必要多说的。起首它是國產厂商在海外樂成数目最高的一類遊戲，其次是這一類遊戲是合适更多分歧地域用户需求的弄法。從受眾方面来讲，生态做出来以後，付费也是较為不乱的。

不外，正如一切入榜概率清楚的事物同样，计谋遊戲的疆場敏捷被各家厂商進驻并開展竞争，產物差别化愈加首要，做出差别化也变得愈加坚苦。是以我認為，對付中小厂商而言，以傳统计谋遊戲出海的狂歡行将竣事了。若是你想以计谋遊戲做海外市場，除非對產物很是有自傲，不然没太大機遇。

我認為三個方面你可以在今朝根本上加该品類的优化：

第一方面，明显是技能進级，這也是海内出海成名的计谋遊戲常做的总體优化，包含COK的全世界同服觀點，和ROK的無级缩放舆图觀點，而且構成加倍邃密的画面。别的就是弄法的深化和多元化連系，如加之军種的抽取和養成，或城建的深刻可定制化等等。此外，在数据方面，由于计谋遊戲玩家對社交的需求很高，在實现同服的環境下，同時跨平台跨装备之間的账号数据互通是需要。

第二方面，是題材。斟酌到買量在很大水平上是计谋遊戲本錢的大头，我感觉符合的IP題材真的可以省下不少本錢。是以，我信赖基于知名IP所做的计谋遊戲将會晋升出海的樂成率，固然這個也會增长人力本錢，因為宜IP的授权金也不是常人能承当得起的。今朝國表里雷同樂成的案例其實是很多，如《红警OL》、《终极空想15：新帝國》等等。

5）二次元气概遊戲

不管是海内仍是外洋，二次元已逐步成為年青人的主流虚拟世界。我信赖接下来的這几年内都属于二次元遊戲的淘金潮。這種气概的遊戲最大的能力在于以小博大，出格是今朝最風行的卡牌養成類。人设画得好，数值模子搭建得好，当地化做得好，就算你的弄法设计不出彩，只要運营不出问題，都有脱颖而出的機遇。《安排奼女》和《碧蓝航路》等等都是雷同的例子、

我信赖，今朝除日本，海外其他國度和地域接触二次元產物的時候也不是好久，出格是中东和泰西。若是你真的要走這一条，益處是作為新型虚拟气概，二次元遊戲有很大的一片新蓝海，并且在将来有很大的成长空間。但這個也是它的错误谬误，由于傳统觀點里西方動漫形象成人化设定為主，以是今朝在西方國度何處爱好二次元的用户范围较小。此外，這些海外用户的首要特色和海内或日本用户彻底有點儿纷歧样，必要厂商們連系更多的弄法和其他元素举行变现才能获得久长的樂成。

幸亏二次元适配几近所有的題材和弄法，加倍的优化带来的扭转也超越常人的想象。即便是女性打扮或開放世界冒险脚色饰演或和纸片人谈爱情，也可以或许搞的用户范围和收入都很多。《古迹暖暖》、《剑與远征》、《雀魂》和《原神》等等都是雷同优化的例子。

但這種遊戲在西方市場的樂成是不成复制的，固然遊戲機制不難，贸易模子也不是無可鉴戒，但本錢高，不是所有人都玩得起的。大团队大投入，长研發或营销周期，和非常狂野的買量计谋，是在泰西做這品類遊戲的常客。那末若是敢砸那末多本錢，利用IP題材或其他能真正碰着本地受眾心底的題材，是降维買量本錢级此外计谋。

此外，想拿二次元遊戲在海外市場获得好成就，必要在美術、題材和弄法等三個方面加深当地化。關于美術画面，不少合适海内或日本的原画你都要先點窜，泰西出格是宗教或儿童方面的，而且中东和东南亚也不克不及露太多。

总之，西方地域二次元用户范围固然還出格小，但因為本身的消费属性和虔诚度等身分，照旧是全世界最热點的二次元遊戲地域。這固然多是與所谓“新颖感效應”有關的，但在将来有很好的成长趋向和增加。详细哪些是海外用户最喜好的二次元題材我不敢胡说，说真话我也是這两三年内我才起头對二次元内容有爱好。

第五的，也是最後的，就是企業文化。選擇品類時，除斟酌低進入門坎的、持重但還未饱和的市場，和海外最喜好的題材和弄法，人材培育和留住法子也是最必要斟酌的點。出格是在留住人材方面，在遊戲行業里，团队焦點成員跑路，乃至樂成团队被連锅端走的案例其實太多，致使一個出海公司一有一款爆款就再也没有筋膜槍推薦,一样的樂成了。這個@固%7LJz5%然對全%289t1%部@行業来讲是有益，但對公司自己是有丧失。详细甚麼扶植更合适出海的企業文化，固然是没必要多说的。

對這個问題有甚麼设法呢？此外，你感觉遊戲出海今朝哪一個品類好做呢？接待在评论里分享。

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