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標題: 中國網遊硬着头皮“出海” 中外玩家胃口相似 [打印本頁]

作者: admin 時間: 2022-2-12 20:56
標題: 中國網遊硬着头皮“出海” 中外玩家胃口相似
中國網遊市場“看上去很美”，但當海外遊戲不竭與國產遊戲争市場后，竞争變得加倍剧烈。“血拼到底”可不是明智選择，因而，让遊戲“走出去”就显得刻不容缓。麒麟網总裁邢山虎就曾暗示：“走向海外，美牙筆,這是必不得已，也是行業宿命，更是大势所趋。古代為甚麼會有丝绸之路，就是由于丝绸在當地不克不及彻底卖掉，卖到欧洲，能卖出天价。”

收集遊戲是文化创意财產的焦点內容之一，一個优异的網遊创意可以衍生出片子、圖书、卡通等一系列產物，而中國網遊市場缺少海外出口，也致使中國片子、卡通等文化创意衍生品的海外市場被梗塞。那末，甚麼样的網遊能合适海外玩家的口胃？甚麼样的道具能让全世界玩家心甘甘愿掏腰包呢？

開辟商代辦署理商

對昂扬本钱叫苦连天

網遊的開辟用度迅猛增加的趋向正成為令開辟商头疼的重要问题。與此同時，焦点用户群却在一每天萎缩，不管遊戲品格若何，没有谁敢担保哪款產物一定有益可圖，能像《魔兽世界》那样大卖特卖的網遊愈来愈少。

在如许的竞争情况中，“開辟团队的本钱是必需要節制的。”中青宝網计谋成长副总、海外奇迹部总裁吴鹏暗示，“好不易组了一個团队，七拼八凑了一两万万，颠末两三年，历經苦难做出来的遊戲，還要和竞争敌手杀得头破血流，想要收回本钱是很难的。”

對開辟商来讲，削减本钱刻不容缓，對付代辦署理商来讲，昂扬的遊戲签约本钱一样让他们無可何如。美國Aeria Games营業成长司理卢伟明认為，中國遊戲的签约本钱确切比其他國度的要高不少，“我晓得中國市場很大，可是作為一個國际運营如何改善慢性咽炎,商，代辦署理遊戲時一般會跟全世界的遊戲去斟酌性价比。”

实在，代辦署理一個遊戲，除要付签约金，還可能會有一些用度要延续付出给遊戲原廠，再加之营销、装备、客服、人事及其他杂项，無疑加剧了代辦署理商的運营本钱。别的，還要按照地區特色對遊戲做出改動。俄罗斯Destiny Development中國商務代表孟阳對此深有领會，“有時辰签约本钱确切过于昂贵，并且咱们海內的遊戲有一個紧张问题，就是同质化紧张，根基上咱们拿到的遊戲城市顿時调解，道具或职業設建都必要按照本地特定的习气做一些点窜。”

運营团队

到处讲求“門當户對”

開辟商無异于一件商品的出產商，而運营商就至關于產物的渠道推行者，代辦署理商就是异地的護手霜推薦,渠道推行者，開辟商、運营商和代辦署理商若何才能寻觅到共同默契的队友到达共赢呢？美國Outspark公司陈金波认為，“重要看两邊在理念、市場定位、運营能力、研發能力上可否互相认同。咱们的運营廠商，谁在美國做得好，谁在欧洲做得好，都有一個细分，我认為這是一個趋向。”

中青宝網计谋成长副总、海外奇迹部总裁吴鹏更垂青团队，“若是是很靠得住的团队来做，我可能對后台的存眷水平就少一些。若是再有一個很好的美术团队，细節做得不错，那必定是让一個项目有與眾分歧的地方。”

網遊“出海”

本土與泰西玩家胃口類似

甚麼样的遊戲合适海外市場？美國Aeria Games营業成长司理卢伟明说：“咱们一向没有為哪种遊戲在北美能樂成做一個界定，咱们城市测验考试，可是若是一個遊戲在中國已樂成，咱们會更甘愿答应去代辦署理。从《弹弹堂》這個遊戲咱们發明，中國玩家跟泰西玩家的胃口仍是比力類似的，這一点更令咱们深信，除带有很传统民族文化的遊戲，中國網遊都有可能在北美樂成。”

美國Outspark公司陈金波认為，高兴农場這种遊戲是全世界“通吃”的遊戲，“海內玩家和泰西玩家的消费习气纷歧样，以是进入泰西市場最佳参加一些元素，以合适本地的收集情况和玩家的习气。”

“泰西有各類各样的玩家和各類各样的文化，”知名欧洲遊戲企業Gameforge中华區首席营業代表李少昉认為，“不要斟酌本身的遊戲是不是合适泰西市場，而是要把本身的遊戲內容和弄法設定好后，在泰西做一個具體的调研，找出哪一間公司的客户群是產物所要针對的客户，给本身的產物一個對症下药的成长空間。以是這仍是市場细分问题，就像《魔兽》這類量级的遊戲，几年出不了一款，没有一款遊戲是可以放之四海而兼得的。以是在咱们要送遊戲到海外成长以前，最佳给本身一個清楚的定位，让你的互助火伴晓得，你的遊戲是卖给甚麼样的人玩的，這會為產物‘出海’打下比力坚实的根本。从咱们的履历看，3D遊戲确切比2.5D遊戲卖相好些，出格是在泰西地域。”

道具营销

在遊戲希望中打包出售

增长收费道具是遊戲谋划中最多见的计谋，很多遊戲玩家經常埋怨道具过于昂贵，乃至有些玩家會由于開消过大而在遊戲半途忍痛分開。那末，若何才能让用户心甘甘愿掏腰包呢？

知名欧洲遊戲企業Gameforge中华區首席营業代表李少昉说：“用户基数再巨大，也不代表每款遊戲都必要巨大数目的玩家，產物必要细分，好比说在欧洲，你底子看不到辦事器里直接卖兵器，你可以看到不少兵器可以举行强化，這就是一個直接和間接的瓜葛。”

“近来咱们公司签了一個3D遊戲，任何一個小玩意兒都要消费。没有體验到遊戲进程中的快感時就要不竭付钱，會让玩家發生很大略触情感，若是道具不是他想象中的结果，他就在论坛成心發帖子。以是我建议，當遊戲玩家可以或许领會利用一個邪术后可以酿成的危险和确切有分歧结果時，你再打包成套道清水溝,具举行贩卖，结果可能更好些。”

俄罗斯Destiny Development中國商務代表孟阳暗示：“在俄罗斯玩家中，咱们一款遊戲中的强化性药物卖得很是好，据我领會，天天只要大師一上线，就會先買两组，几美金就出去了，以是可以尽量在损耗品上去给玩家做一些套装或打折促销，此外，永恒性的道具也卖得很是好，像589美金一辆的战車，玩家们會很爽利地付钱，以是道具在遊戲發展进程中，要尽量以打包情势贩卖，而不是零售。”（张硕）

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